BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Il Business Development Manager di Connexia è responsabile della costruzione e del mantenimento di un forte rapporto con il cliente, offrendo allo stesso tempo le nostre soluzioni di CONNEXIA CLOUD, WebEx e Google Apps For Work

Il Business Development Manager di Connexia è responsabile della costruzione e del mantenimento di un forte rapporto con il cliente, offrendo allo stesso tempo le nostre soluzioni di CONNEXIA CLOUD, WebEx e Google Apps For Work.

 

Il ruolo comprende:

 

  • Gestione del cliente e dell’account responsabile
  • Sviluppo del new business

 

Il BDM è responsabile della gestione del proprio portafoglio clienti, di raggiungere gli obiettivi di fatturato e di margine, di guidare la realizzazione del progetto insieme al team.

 

Responsabilità e principali aree di risultato

 

Business Development

 

  • E’ responsabile di mantenere il proprio bacino di vendita sempre ricco di nuove opportunità
  • E’ responsabile del mantenimento del suo portafoglio clienti esistente per raggiungere gli obiettivi trimestrali.
  • Crea nuove opportunità di business attraverso le relazioni commerciali.
  • Raggiunge il fatturato e gli obiettivi di redditività durante tutto il processo di offerta e proposta.
  • Negozia i contratti e gli accordi sui livelli di servizio nell’ambito della politica di agenzia.

 

Key Account e Client management

 

  • Identifica e sviluppa nuove opportunità per i clienti esistenti per raggiungere l’obiettivo di sviluppare un’offerta di servizi completa.
  • Comprende esigenze, criticità, opportunità e i leader di riferimento lato cliente.
  • Si assume la responsabilità per gli accordi commerciali con il cliente (negozia i contratti, organizza il sistema di pagamento, etc.).
  • E’ responsabile di preparare le offerte e fornire copie firmate dei contratti, con tutte le informazioni richieste da caricare nel software di gestione dell’amministrazione.
  • Inserisce gli ordini di fatturazione nel software di gestione amministrativa.
  • E’ responsabile di informare l’amministrazione e di gestire il team interno in caso di eventuali modifiche di fatturato o dei termini di pagamento.
  • Gestisce le fatturazioni e i pagamenti a condizioni contrattuali concordate.
  • Si assicura che i pagamenti siano effettuati.
  • Offre soluzioni e vendita strategici
  • Ha una conoscenza completa dei servizi di CONNEXIA CLOUD ed è in grado di presentarli ai clienti attuali e potenziali.
  • Sviluppa e personalizza le proposte in base alle esigenze dei clienti.
  • Comprende il business dei clienti per fornire una visione di come i nostri servizi li aiuteranno a raggiungere i loro obiettivi.

 

Management

 

  • Fornisce feedback e line guida ai colleghi quando richiesto.
  • E’ in grado di agire, rendendo efficaci le attività dell’agenzia, eliminando criticità, incomprensioni e problemi.

 

Auto formazione

 

  • Sfrutta gli strumenti di ricerca idonei (Internet, pubblicazioni, etc.). per garantire un costante aggiornamento delle sue competenze e conoscenze.
  • Massimizza le ore di allocazione rendendosi disponibile al lavoro per il cliente. Sfrutta le ore libere per attivazioni interne, sviluppo del business e del team.

 

Requisiti base

 

  • Diploma di laurea o esperienza professionale equivalente.
  • Piena padronanza delle lingua italiana e inglese sia scritta che orale.
  • Almeno 3/5 anni di esperienza in un ruolo di vendita, preferibilmente nel settore Telco/It o Saas.

 

Qualifiche richieste

 

  • Conoscenza degli strumenti di Webcollaboration e Google Apps for Work.
  • In possesso di un portafoglio clienti.
  • E’ in grado di stabilire le priorità e di gestire le opportunità con direttive minime e all’interno di un ambiente dinamico.
  • Orientato al risultato e auto motivato, con capacità di lavoro autonomo ma all’interno di un team.
  • E’ in grado di influenzare e di comunicare efficacemente con il livello manageriale e con gli stakeholder.